时段出价调整（Ad Schedule）怎么做？让广告只在“有人跟进”的时间花钱

欧洲客户在下班时间看到你的广告点了进来，第二天才有人回——这一天的钱就白花了。时段出价调整（Ad Schedule）做的事很简单：让系统在买不到人的时段自动降低出价。这篇讲怎么按买家所在时区设、为什么不能用你本地时间，以及可以直接抄的配置表。

默认状态下会发生什么

不加任何设置时，广告全天候按同一出价竞争。但转化几乎只发生在上班时段，深夜的点击照样扣钱，只是很少有人在线。对 B2B 这种客单价高、决策周期长的业务，无差别出价是一种持续性的浪费。

广告系列的时区默认是你的账户所在时区，而你的客户可能分布在完全不同的地方。

正确的做法是：广告系列 → 设置 → 时区，改为按买家所在地。比如主要客户在德国，就设为柏林时间。这一步没做，后面所有时段设置都是错的。

多个国家客户怎么办：拆成不同系列，每个系列按各自时区设。混在一个系列里怎么设都不对。

方式一：全时段 + 不同时段出价系数（推荐）。路径：设置 → 时段，保留全天，然后为核心时段设置出价调整（例如白天 120%，晚上 60%，深夜 30%）。

方式二：直接关停非核心时段。适合预算紧的阶段。设 0% 即完全暂停该时段投放。

这张表只是起点，务必用你的实际数据校准：在 Ads 报告里按时段维度看转化率，把系数按真实表现上下调。

"投放时间"控制的是广告能展示的日期区间，用于新品发布、活动期这类短期场景。路径：设置 → 广告投放时间 → 建立自定义范围。

两个设置别搞混：一个是每天几点降价（时段），一个是哪几天能展示（投放时间）。

欧洲夏令时会让"德国下午 3 点"在你后台显示成下午 4 点。跨春、秋两季各检查一次时段设置，否则会白白错位一个月。同时注意：设置是按系列走的，如果某系列开了"智能投放时间"（系统自动学），就会覆盖你的手动时段，需要单独关掉。

各行业客户在线时间差异很大，上面的时段与系数是常见起点，最终以你自己的时段转化数据为准。

时区选择里的城市名，直接搜这几个即可（Google 支持中文城市名检索）：

柏林 / 巴黎 / 米兰 / 莫斯科 / 迪拜 / 纽约

时区下拉里选错城市是最常见的错误之一——选成你所在地同名城市的情况极少，但要确认选的是客户所在地，而不是离你最近的选项。存疑时用 Google Ads 里的时区转换工具核一遍。